D56060 Argumentieren und Überzeugen mit Sicherheit Grundlagen

Im Berufsleben spielt der wirkungsvolle Einsatz rhetorischer und argumentativer Techniken eine bedeutende Rolle. Gute Argumente haben ist nicht ausreichend, sie auch überzeugend vortragen können, ist entscheidend für den Verhandlungserfolg. Das Seminar macht die Teilnehmer*innen mit den grundlegenden Rhetoriktechniken vertraut. Sie lernen in diesem Seminar, selbstbewusst und professionell zu agieren und Ihre Gesprächspartner konsequent für Ihre Ideen zu gewinnen.

INHALTLICHE SCHWERPUNKTE
- Sicherheit und selbstbewusstes Auftreten durch verbale und nonverbale Kommunikationsstrategien
- Beziehungs- und Sachebene in der Kommunikation nach Watzlawick
- Eigene Kommunikationsmuster erkennen und verbessern nach dem Kommunikationsquadrat von Schulz-von-Thun
- Aktives Hinhören als Element positiver Gesprächsführung
- Wer fragt der führt: Fragetechniken zur Gesprächssteuerung
- Argumentationsaufbau nach der 5-Satz-Technik
- Strategie des sanften Konterns
- Sympathien stärken und Antipathien abbauen
- Souveränes Verhalten bei störenden und manipulativen Einwänden


Frau Ziegler ist Kommunikationswirtin, Coach und zertifizierte Mediatorin.